СКАЧАЙТЕ СЕБЕ ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ К УРОКУ #3

Узнайте в этом видео, как выделить требования для менеджеров с учетом сферы и специфики модели продаж вашей компании. Длительность видео 7 минут

Бывает контроль менеджеров качественный, количественный и дисциплинарный. В этом видео - про качественный контроль. Вот таким образом я наглядно представляю результаты аудита записей звонков для моих клиентов и предлагаю вам воспользоваться моим способом. Длительность видео 4,5 минуты

Подробнее про качественный, количественный и дисциплинарный контроль менеджеров - в моей программе "Перезагрузка отдела продаж".

В этом видео уделяется внимание:

1 - обзору 8 типичных способов потерь в интернет магазине

2 - обзору главных ошибок при продажах в строительстве домов.

Посмотрите видео и проанализируйте, есть ли у вас похожие ситуации.

экспресс-диагностика НАВЫКОВ ПРОДАЖ

чему обучить сотрудников и что прокачать у вас, если продаете лично

Посмотрите список, выберите те, которых недостает в вашем случае и прокачайте недостающие навыки.

Какие знания, умения и навыки помогут успешно продавать?

1. Умение устанавливать контакт, создавать доверие и демонстрировать экспертность на этапе установления контакта (почему-то многие считают, что «установить контакт» — это просто поздороваться и назвать свое имя).
2. Умение управлять вниманием клиента, проявлять инициативу, вести за собой и заинтересовывать.
3. Умение выявлять потребности, квалифицировать клиента и понимание, зачем это делать.
4. Умение предлагать на языке выгод и с учетом потребностей клиента.
5. Умение активно слушать, собирать обратную связь и подводить клиента к принятию решения.
6. Умение переориентировать клиента на более дорогое и более маржинальное предложение.
7. Умение предупреждать возражения;
8. Умение отрабатывать возражения.
9. Умение допродавать и увеличивать средний чек.
10. Умение закрывать сделку.

Если вы поставили низкие оценки по пунктам 1, 2, 3 и 10, то у меня есть быстрое и эффективное решение - посмотрите записи мастер-классов на эти темы (они представлены ниже).

Что поможет получить больше продаж

знание технологии, как направлять внимание клиента, создавать доверие, демонстрировать экспертность, управлять ходом переговоров и выявлять потребности клиентов правильно

Посмотрите запись мастер-класса "Как направлять внимание клиента, создавать доверие, демонстрировать экспертность, управлять ходом переговоров и выявлять потребности клиентов правильно".

• Узнайте способы управлять вниманием клиента, чтобы делать правильные акценты в переговорах.
• Узнайте, как демонстрировать экспертность и устанавливать контакт, чтобы вызывать интерес у клиента.
• Получите правильное понимание, как выявлять потребности и для чего это делать.
• Получите готовые фразы и инструменты для применения.
• Увеличите в 2-3 раза показатель закрытия сделок с помощью полученных материалов.
• Сократите в 2-3 раза количество возражений клиентов благодаря этим материалам.

Получите подарок

запишитесь на бесплатную диагностическую консультацию по выстраиванию систем привлечения и продаж

(для собственников бизнеса с отделом продаж и предпринимателей, продающих лично)

Что вы получите на диагностической консультации?

• Четкое видение дальнейшего развития в условиях кризиса.
• Проработанный план действий для выстраивания систем привлечения клиентов и продаж условиях изменения спроса
• За 1 час по скайпу мы выясним, что и как именно вам нужно поменять в вашей компании и в вашем отделе продаж, чтобы пройти через кризис с минимальными потерями, а еще лучше - вырасти в новых условиях.

Диагностические консультации проводит лично Елена Ланина, бизнес-консультант со специализацией на увеличении конверсии и выстраивании системы в отделе продаж

НАПОМИНАЮ - ВО ВТОРНИК В 15.00 ПРЯМОЙ ЭФИР!

5 СПОСОБОВ УВЕЛИЧИТЬ КОНВЕРСИЮ ПРОДАЖ, И ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ ПРИБЫЛИ

ЭФИР В МОЕМ ИНСТАГРАМ @lanina_elena_

В моем инстаграм пишу о том, как собственнику бизнеса, эксперту и каждому кто продает лично выстроить привлечение клиентов и работу с клиентами, чтобы получать максимальную отдачу в виде продаж и роста доходов.

Каждый понедельник вас в личные сообщения ждет тема прямого эфира, который будет во вторник и подборка полезных материалов недели для роста продаж и развития бизнеса!

Подпишитесь на мой инстаграм, чтобы принять участие в прямом эфире.

Обязательно вступайте

в телеграм-канал "Фишки продаж"!

На канале много моментов, которые помогут прокачать умение круто вести переговоры и много продавать.

Доступ к каналу открывается не с последнего поста (как это обычно делают), а начиная прямо с первого поста - это сделано специально для вашего удобства.

Загляните, там интересно! Вы можете познакомиться с этими материалами и применить эти фишки для роста ваших продаж и доходов.

Задания.

Часть 1.

1. Скачайте и изучите бонусные файлы к уроку #3
2. Выделите параметры для контроля качества звонков.
3. Проведите аудит записей звонков и проанализируйте полученные результаты.
4. Составьте план обучающих мероприятий по недостающим навыкам продаж и действий для устранения потерь продаж. Если столкнулись с затруднениями - обращайтесь для аудита записей звонков и на бесплатную диагностическую консультацию.

Часть 2.

Подведите итоги. Что было важно и ценно для вас в этом уроке, какие выводы вы сделали, какие действия запланировали?

Вам был полезен этот материал?

Поделитесь этой страницей в соцсетях: