ОНЛАЙН-КУРС СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ

60 видео-уроков и 57 шаблонов документов

для комплексного развития вашего бизнеса

по 4 направлениям:

найм сильных менеджеров в команду,

создание системы продаж,

повышение конверсии продаж

привлечение клиентов


..."Вы знаете, что ваш отдел продаж мог бы работать лучше, но у вас нет времени и не доходят руки, чтобы выстроить его работу.


Эта программа позволит вам сэкономить несколько лет на поиски верных шагов и получать максимум прибыли от отдела продаж.".


Ланина Елена, бизнес-консультант

Это подробный курс по самостоятельному развитию отдела продаж для собственников бизнеса по 4 направлениям, который

покажет способы решить вопросы с наймом сильных менеджеров в команду, объяснит, как выстраивать систему продаж, и что сделать для того, чтобы при том же количестве лидов было больше продаж (то есть, позволит создать условия для роста конверсии продаж) и подскажет, на что обратить внимание в доупаковке предложения для более эффективного привлечения клиентов.


В каждом из блоков представлены шаблоны необходимых документов, подробные видео-инструкции и чек-листы, которые экономят время и помогают избежать ошибок.


Собственникам бизнеса, продающим лично и желающим перейти от личных продаж к запуску своего отдела продаж, материалы моего курса тоже могут быть полезны.


ХОЧУ ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Как я могу вам помочь увеличить конверсию вашего отдела продаж и выстроить систему?

Добрый день! Если вы оказались на этой странице, то скорее всего вы уже знаете о моей программе 12-недельной перезагрузки отдела продаж. Если не знаете, то посмотрите подробнее здесь.

Долго, трудно и дорого?

Проведение серии бесплатных консультаций для владельцев компаний показало, как много собственников хотят восполнить пробелы в знаниях и устранить недоработки, но не могут себе позволить участие в моей программе 12-недельного сопровождения для комплексного развития своей компании в силу высокой стоимости индивидуальной работы.


Если вы пока не готовы к индивидуальной работе - пройдите мой онлайн-курс для самостоятельного развития компании.

Какое у меня есть для вас решение?

Обучающую платформу, доступную внутри моей трехмесячной консалтинговой работы с клиентами, я сделала отдельным курсом, который вы можете пройти в удобном для себя темпе. Чтобы отвечать потребностям и возможностям каждого, у кого есть проблемы с отделом продаж, требующие решения, я сделала 2 формата прохождения курса - с обратной связью и без обратной связи.


В любом случае - я гарантирую, что это курс, основанный на моей программе и именно по этой программе я работаю с компаниями, которые уже получили значимый рост показателей продаж.

Что находится в курсе и чем может помочь?

Курс содержит 60 уроков и 57 шаблонов документов, готовые технологии продвижения, видео-инструкции по организации работы, которые помогут вам составить вакансию с высоким откликом, отобрать нужных сотрудников в команду, выстроить систему продаж, организовать контроль, повысить конверсию продаж, провести аудит посадочной страницы, оптимизировать рекламный бюджет, доупаковать бизнес и решить еще много задач, влияющих на количество прибыли.


Посмотрите ниже скрины из личного кабинета с моей обучающей платформы - там есть все необходимое для роста прибыли!

Для удобства собственников бизнеса при работе с материалами

каждая задача представлена в личном кабинете в отдельном уроке

и требует минимум времени на ее решение.

Посмотрите скрины с обучающей платформы - эти материалы курса помогают решить целый спектр разноплановых задач в короткие сроки


Нажмите на изображение, если нужно увеличить.

ХОЧУ ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В ПРОГРАММЕ

КЕЙС: увеличение объемов продаж с 52 млн. до 104 млн. рублей, увеличение количества договоров почти вдвое, устранение кассового разрыва и рост прибыли компании

Кабаков Р.Ю., Генеральный директор ООО "Гарант Групп":


...Наша совместная работа дала отличные результаты: количество заключенных договоров выросло почти вдвое, объем продаж увеличился с 52 млн. рублей до 104 млн рублей. При этом достигнуто это именно за счет прироста качества, а не количества клиентов...

Отзыв по результатам работы в проекте (нажмите для увеличения)

Сфера:

технологическое присоединение к электрическим сетям.


БЫЛО:

низкая конверсия продаж, неэффективная мотивация оплаты труда, ленивые менеджеры, низкая результативность.


СТАЛО:

по показателям 2017 года конверсия продаж выросла на 4,5%, количество заключенных договоров выросло почти вдвое, объем продаж увеличился с 74 млн. рублей до 106 млн рублей. При этом достигнуто это именно за счет прироста качества, а не количества клиентов.


СДЕЛАНО:

проведен кадровый аудит отдела продаж и его руководителя,

разработана новая система мотивации для менеджеров отдела продаж,

разработаны стандарты эффективного взаимодействия с клиентами на всех этапах продаж,

создана корпоративная книга продаж,

проведено обучение по продажам для менеджеров,

создан дополнительный инструмент для мониторинга динамики перехода накопленных договоренностей в продажи и планирования прихода оплат, которого не обеспечивала CRM,

проведена оценка эффективности работы технического департамента,

даны рекомендации по корректировке бизнес-процессов на этапе исполнения договоров.

Какие проблемы может помочь решить этот курс для самостоятельного развития бизнеса?

Вам не нравится, как работает ваш отдел продаж. Вы считаете, что ваш отдел продаж мог бы работать лучше и приносить больше прибыли, но не получается этого добиться

Менеджеры сопротивляются вашим требованиям: не соблюдают скрипты продаж, опаздывают, затягивают выполнение поставленных задач

Низкая закрываемость сделок: договоренностей много, продаж мало и клиенты долго тянут с принятием решения

Откликов на вакансию мало и на собеседование приходят откровенно слабые соискатели, вы устали искать толковых продажников

Вы чувствуете, что зависите от работы ваших менеджеров, но не можете их уволить, так как поиск замены и обучение новичков представляют большую проблему

Планы продаж не выполняются, вам приходится тащить основной объем продаж на себе

Вы устали, крутитесь как белка в колесе, никак не можете ни увеличить продажи, ни выбраться из текучки

Реклама плохо работает, рекламный бюджет сливается

Вас постоянно дергают по каждому вопросу, и вы замучились учить менеджеров - каждый раз одно и то же

Есть проблемы с привлечением клиентов

О чем говорят все эти ситуации?

Эти ситуации показывают,

что вы неправильно выстраиваете отдел продаж.


Возможно считаете, что все решится само когда-нибудь.


Но время уходит и упущенную прибыль не вернуть.

Поэтому для того, чтобы получить максимум прибыли от вашего отдела продаж - воспользуйтесь готовыми решениями, которые уже показали свою эффективность в кейсах.

ВЫБРАТЬ УДОБНЫЙ ФОРМАТ КУРСА

Какой вариант для вас удобнее - выберите

Добрый день! Если вы оказались на этой странице, то скорее всего вы уже знаете о моей программе 12-недельной перезагрузки отдела продаж. Если не знаете, то посмотрите подробнее здесь.

Какой из 2 вариантов вам больше по душе?

Стоимость курса без обратной связи максимально доступна и при этом ценность даваемых материалов значительно превышает стоимость курса.

С другой стороны, мне важно дать каждому участнику курса максимальную пользу, поэтому я добавила тариф с обратной связи, регулярной проверкой домашних заданий для корректировки действий участника курса. Это, в любом случае, дешевле индивидуальной глубокой работы и при этом тоже способно привести к решению проблем с отделом продаж и с привлечением клиентов, к росту показателей продаж, к устранению хаоса и наведению порядка своими силами.

В каких вопросах могут вам помочь материалы курса?

Это подробный курс по самостоятельному развитию отдела продаж для собственников бизнеса по 4 направлениям, который покажет способы решить вопросы с наймом сильных менеджеров в команду, объяснит, как выстраивать систему продаж, и что делать для того, чтобы при том же количестве лидов было больше продаж (то есть, позволит создать условия для роста конверсии продаж) и подскажет, на что обратить внимание в доупаковке предложения для более эффективного привлечения клиентов.

Материалы, представленные в курсе и размещенные на обучающей платформе, являются базой в моей программе развития бизнеса. Вы можете проработать базовые задачи благодаря онлайн-курсу, вырасти в показателях, а потом прийти в индивидуальную работу для достижения новых показателей.

На что направлена моя программа развития бизнеса?

Каждый шаг в плане развития отдела продаж направлен на повышение конверсии продаж и рост прибыли без дополнительных затрат на привлечение клиентов.


С этой комплексной программой будут не страшны сопротивление неуправляемых избалованных менеджеров: с новыми обученными менеджерами по продажам, с выстроенной системой продаж можно подключать новые каналы продаж и перестать бояться слива рекламного бюджета и потраченных напрасно усилий!


Вас наконец-то перестанут дергать по пустякам, вы выйдете из операционки, у вас будет слаженно работать отдел продаж, а вам останется только контролировать.


Вы заметите, что продажи увеличатся, ваш уровень стресса станет ниже, и у вас появится время на себя.

Вот еще кейс, который подтверждает - эта программа развития отдела продаж работает

КЕЙС: увеличение продаж с 380 тыс. рублей до 3 млн. 100 тыс. рублей за 2 месяца

Шер Л. Л., директор по развитию ЗАО «МЦФЭР» :


В результате плотной двухмесячной работы удалось из убыточного филиала компании сделать передовой: объемы продаж с 380 тысяч рублей в месяц увеличились до 3 млн 100 тысяч. Этому способствовало выявление системных ошибок в работе, внедрение скриптов и обучение отдела продаж. Стабильные показатели подтверждают качество проделанной работы.


Для уточнения деталей кейса, хода реализации проекта и получения рекомендаций вы можете обратиться лично к Леониду Шеру в соцсетях: www.facebook.com/leonid.sher

Сфера: продажа лицензионных продуктов, компания на рынке 20 лет, средний чек 35 000 р


БЫЛО: филиал на грани закрытия, объем продаж отдела из 14 человек 380 тысяч рублей.


СТАЛО:

За первый месяц проекта:

  • количество звонков + 50%, счетов +100%, сумма оплат +40%, сумма постоплат +100 %.

За второй месяц:

  • звонков + 77%, счетов - стабилизация, сумма оплат + 280 %, сумма постоплат + 170 %.

К концу второго месяца объем продаж составил 3 млн 100 тыс рублей.


ЧТО СДЕЛАНО В КОМПАНИИ ЗА 2 МЕСЯЦА:

  • Выявлены и устранены системные ошибки в бизнес-процессах,
  • разработаны и внедрены скрипты продаж,
  • сформированы на обучении менеджеров необходимые навыки продаж (выявление потребностей, управление переговорами, предупреждение возражений, и т.д.),
  • разработаны регламенты (правила работы с CRM, нормы звонков, встреч и т.д.)
  • создана корпоративная книга продаж,
  • разработаны шаблоны деловых писем и стандарты деловой переписки,
  • проведен анализ клиентской базы на "дожим" клиентов на продажу,
  • выявлены и уволены лентяи,
  • проведено продуктовое обучение.


Для дальнейшего сопровождения развития отдела продаж применялся регулярный контроль и анализ телефонных переговоров, а также скайп-обучение текущих сотрудников и новичков.

Тарифные планы

Выберите тот, который решит вашу задачу эффективнее всего

ТАРИФ БАЗОВЫЙ

9 900 р.

ГОДОВОЙ ДОСТУП К МАТЕРИАЛАМ КУРСА БЕЗ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ


Доступны все видео-уроки, инструкции, чек-листы, шаблоны документов, записи вебинаров.




Хочу пройти курс без обратной связи

ТАРИФ СТАНДАРТ

49 900 р.

ГОДОВОЙ ДОСТУП К МАТЕРИАЛАМ КУРСА С ОБРАТНОЙ СВЯЗЬЮ в течение 3 мес. с начала курса.


Доступны все видео-уроки, инструкции, чек-листы, шаблоны документов, записи вебинаров.


Доступны 2 индивидуальные скайп-консультации по мере прохождения курса.


Проводится проверка домашних заданий.


Даются индивидуальные рекомендации для корректировки выполненных заданий по мере прохождения курса и по совершению необходимых шагов для внедрения недостающих элементов в работу вашего отдела продаж.

Хочу пройти курс с обратной связью

А вот - отзыв участника курса во время прохождения обучения на моей платформе для собственников бизнеса

КЕЙС: через неделю после начала применения книги продаж набрали три новые группы в детском центре

Сигарева С.И., Генеральный директор ООО "Детвора" :


(обратная связь в чате на третьей неделе прохождения обучения): После применения книги продаж открыли сразу три новые группы!!!

Сфера:

сеть детских центров.


БЫЛО:

недостаточный процент прибыли в общем объеме выручки, отсутствие скриптов продаж и обучения сотрудников, кадровые проблемы, пассивный не продающий персонал.


СТАЛО:

разработаны скрипты продаж, разработана книга продаж с заложенным в нее обучением на каждом этапе взаимодействия с клиентами, создано описание привлекающей соискателей вакансии, разработаны должностные инструкции, разобрали стратегию продвижения в соцсетях и привлечения новых клиентов, выстроена структура выступления на живом продающем мероприятии


ОТЗЫВ ЧЕРЕЗ МЕСЯЦ

Март месяц стал самым прибыльным с начала года! Передала ведение соцсетей с середины апреля в профессиональные руки. Делаем новый сайт и единый стиль для интернета и соцсетей. Поменяла двух администраторов, так как выяснилось, что прежние не готовы были к интенсивным продажам. Документы Ваши не все переработала, займусь как приеду с отдыха.

А когда вы проработаете на курсе базовые моменты и будете готовы - приходите в индивидуальную работу, посмотрите что мы делаем при индивидуальной работе с клиентами.

Ключевые шаги в моих консалтинговых проектах, которые помогают моим клиентам получить рост конверсии продаж и прибыли

  1. Аудит телефонных звонков для выявления зон потерь продаж и оценки эффективности переговоров менеджеров

2. Срез накопленных договоренностей в клиентских базах менеджеров на предмет оценки перспектив роста продаж, для подбора способов закрытия сделок

3. Оценка и при необходимости доработка комплекта скриптов продаж для устранения выявленных во время аудита записей звонков зон потерь продаж

4. Разработка стандартов качества обслуживания клиентов для отдела продаж

5. Оценка системы мотивации, регламентов и должностных инструкций для менеджеров, корректировка при необходимости либо их создание с нуля

6. Проведение обучающих занятий с менеджерами по шести ключевым темам

7. Доработка существующих и создание дополнительных продающих инструментов

8. Переупаковка предложения для роста конверсии продаж

9. Выстраивание системы найма сильных менеджеров по продаже

10. Разработка программы адаптации новичков

11. Создание корпоративной книги продаж

12. Контроль показателей для выведения на необходимые качественные и количественные показатели в работе менеджеров

Это лишь краткий перечень действий. Но если сейчас на реализацию этих шагов не хватает ресурсов - начните с онлайн-курса для самостоятельного развития компании, в нем все подробно по шагам расписано.

ВЫБРАТЬ ПОДХОДЯЩИЙ ТАРИФ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

У меня получается понятно объяснить, чтобы научить. Мой 15-летний личный опыт продаж дает понимание процесса продаж изнутри - и это тоже влияет на качество обучения и рост показателей.


Плановое обучение менеджеров по продажам я провожу по следующим ключевым темам:


1. Главные переговорные приемы и навыки успешного продавца


2. Основные этапы продаж и их взаимосвязь


3. Как управлять вниманием клиента и демонстрировать экспертность, как устанавливать контакт и выявлять потребности


4. Как увеличивать сумму чека. Как допродавать. Как переориентировать на более дорогое предложение


5.Все, что важно знать о возражениях для успешных продаж.


6.25 способов закрыть клиентов на продажу

В дополнение к ТАРИФУ СТАНДАРТ для планового обучения сотрудников по 6 ключевым темам у моих клиентов есть доступ к библиотеке обучающих материалов по продажам, это помогает увеличить конверсию продаж. Если опция "доступ к библиотеке обучающих материалов по продажам" для вас интересна, сообщите мне об этом на нашей первой индивидуальной скайп-сессии

Какие темы представлены в библиотеке обучающих материалов по продажам?

На изображении представлена часть списка уроков из библиотеки обучающих материалов по продажам.

(Нажмите на изображение, если нужно увеличить).

ХОЧУ ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В ПРОГРАММЕ

А это - кейс, подтверждающий высокую вовлеченность сотрудников в процессе обучения.

КЕЙС: проведение диагностики продаж компании в магазинах формата DIY, выявление параметров для контроля качества работы менеджеров, проведение корпоративного обучения и разработка скриптов продаж

Антонова С.О., Генеральный директор Компании CALEO :


Хочу подчеркнуть высокую вовлеченность сотрудников в процессе обучения, хорошие отзывы даже от давно работающих в нашей сфере. По итогам тренинга мы получили доработанные скрипты для обучения и критерии оценки эффективности продавцов, которые планируем активно использовать в дальнейшем.

Сфера:

розничная продажа теплых полов в фирменных магазинах и сетях формата DIY, компания на рынке 10 лет.


БЫЛО:

недостаточное владение навыками переговоров у сотрудников, отсутствие скриптов продаж.


СТАЛО:

разработаны скрипты продаж, проведен тренинг и видеозаписью для возможности последующего обучения сотрудников в регионах необходимым навыкам продаж (выявление потребностей, формирование потребностей у покупателя, навыки СПИН-продаж, предупреждение возражений, и т.д.)


Для дальнейшего контроля качества работы разработаны критерии эффективности сотрудников.


ОТЗЫВ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ОБУЧЕНИЯ СЛЕВА (нажмите для увеличения)

Как видите, моя программа перезагрузки отдела продаж

разноплановая, содержит много опций и она приносит рост конверсии и прибыли

Вы готовы прокачать ваш бизнес по 4 направлениям : найм, привлечение клиентов, создание системы продаж и рост конверсии продаж?


Тогда выберите удобный вам формат прохождения онлайн-куса для самостоятельного развития компании.


Или запишитесь на отборочное интервью для нашей с вами индивидуальной работы - для этого заполните форму ниже

Оставьте ваши контакты в форме и я или мой помощник свяжемся с вами для согласования времени отборочного интервью.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ИНТЕРВЬЮ

Вы предпочитаете работать над развитием своего бизнеса самостоятельно и считаете, что

мой 12-недельный план развития бизнеса возможно не подойдет для вашей компании?

Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию для корректировки моего 12-недельного плана развития бизнеса под вашу ситуацию

Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию, на которой мы разберем, что в вашей ситуации требуется для роста конверсии продаж и прибыли.


За час мы адаптируем мою программу развития бизнеса под вашу ситуацию и вы получите четкий понятный план действий, который сможете внедрить в своей компании.

Предложение действительно только для собственников бизнеса с отделом продаж от 3 человек.


Внимание - не сетевики, не собственники-одиночки, продающие лично, не розница, а отделы продаж от 3 человек, с телефонными продажами.


Потому что моя основная компетенция - увеличение конверсии телефонных продаж.


Заполните форму и я или мой помощник свяжемся с вами для согласования времени стратегической сессии.

Оставьте вашу заявку для записи на стратегическую сессию

ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ

P. S. Заявки, поступающие не из России будут отклонены. С компаниями из СНГ, Германии и прочих стран я не работаю. Мне важно слушать записи звонков, проводить кадровый аудит и общаться без языковых барьеров.


И созвониться с вами для назначения времени стратегической сессии мне комфортнее без международного роуминга. Пожалуйста, оставляйте только корректные действующие номера телефонов и почты - иначе не будет возможности ни по телефону ни по почте связаться с вами для записи на скайп-консультацию

© 2014-2019 Центр увеличения продаж КПД250 ИП Ланина Елена Викторовна ИНН 550402871998